NÕRKUSED

Minu nõrkuste hulka kuulub vajadus usaldusväärse partneri järele, kellega jagada ideid ja tegevusi. Aeg-ajalt võin end liigselt süüvida tulevikuvisioonidesse ja -plaanidesse, seega hindan koostööd isikuga, kes suudab hoida mind keskendununa olulistele aspektidele, kasutades peamiselt oma vasakpoolset ajupoolkera. Lisaks võin kaotada huvi teemade vastu, kui kõik tundub olevat korras ja ees ootavad uued ja põnevamad väljakutsed. Mul võib esineda rutiinsete ülesannete suhtes sallimatust ning mõnikord pean teadlikult töötama oma konkreetse väljendusviisi kallal, et vältida asjade liigset üle seletamist. Ma ei naudi väga detailidesse süvenemist, seega hoian alati häid spetsialiste oma kõrval.

ALGUS

Minu saabumine siia maailma leidis aset aastal 1982, Tallinnas, kus veetsin suurema osa oma noorusaastatest koos vanematega väikeses korteris Kadriorus.

Juba varajasest east alates olen tundnud end kuidagi erilisena ja olen alati olnud innukas mitmesuguste tegevuste vastu. Noorena diagnoositi mul hüperaktiivsus, mis andis mulle elavat energiat, mida olen õppinud kontrolli all hoidma. See omadus on mulle alati meeldinud, ning olen nautinud kiiret tempot ja mitme asja korraga tegemist. See on aidanud mul arendada oma parema poolkera ajufunktsiooni, võimaldades näha asju erinevatest vaatenurkadest – sageli leides võimalusi seal, kus teised näevad probleeme ja väljakutseid.

Kuna olin pere ainus laps, pidin leidma iseseisvalt viise, et oma  meelelt lahutada. Oma lapsepõlves veetsin palju aega mängides LEGO-tüüpi klotsidega, luues ise oma kujutlusvõime järgi ehitisi ja mudeleid. Varases eas hakkasin ka vahetuskaubandusega tegelema, arendades oskusi väärtuste loomiseks ja asjade vahetamiseks.

Juba alg- ja keskkoolis olles otsisin viise oma rahalise olukorra edendamiseks. Olin kooliajal aktiivne DJ, korraldades erinevaid üritusi, müües pileteid ning laenutades helitehnikat. Edusammud ja võimalus teha olulisi asju pakkusid mulle suurt rahuldust ning olin ka kooliõpilaste esinduskogu president, esindades meie kooli erinevatel üritustel.

Sain oma esimese arvuti, IBM 286, juba 13-aastaselt. See ajendas mind sügavamalt mõistma arvutite toimimist ning pani aluse minu tehnoloogiahuvi süvenemisele. Sellest ajast peale on tehnoloogia olnud minu elu lahutamatu osa ning hoian end pidevalt kursis uusimate vidinate ja tehnoloogiliste arengutega.

OTSE KESKOOLIST ÜLIKOOLI (2000–2004)

Aastal 2000 võtsin vastu otsuse astuda eraülikooli Audentese IT-juhtimise erialale. Alustasin õpinguid õhtuses vormis, võimaldamaks endale samal ajal töötamist päeval. Esimese töökohana asusin IT-spetsialistina tööle ettevõttes nimega Elcoteq, mis oli tol ajal üks juhtivaid mobiiltelefonide tootjaid, teenides peamiselt Nokia ja Ericssoni kliente. Minu kiire ja tõhus töö ei jäänud märkamata ning kiiresti tunnustati mind ettevõtte ühe kiireima ja tõhusaima IT-spetsialistina. Selle tulemusena edutati mind Elcoteq 2 äsja avatud tehase IT-juhiks, kus juhtisin IT-osakonda, mis koosnes neljast liikmest, olles samal ajal ettevõtte noorim juht, vaid 20-aastaselt. 21-aastaselt liitusin Elcoteqi tootmisserverite meeskonnaga, kes vastutas ettevõtte serverite eest kogu maailmas.

Aastal 2002 asutasin oma esimese IT-teenustele suunatud ettevõtte nimega QWERTY. Ettevõtte areng kulges kiiresti ning 1,5 aastat hiljem otsustasin selle maha müüa, mõistes, et õppimine, töötamine ja ettevõtte omamine korraga võib olla väljakutsuv.

TD BALTIC AS (2004-2006)

Pärast ülikooli lõpetamist tegi mu karjääriloos pöörde ning 2004. aastal liitusin ühe Baltimaade juhtiva tehnoloogiamüüja TD Balticuga. Kuigi mulle tehnoloogia valdkond meeldis, oli selge, et soovin oma tööpäevi veeta mitte ainult klaviatuuri taga istudes ja serveritega suheldes. Varasem ettevõtluskogemus oli mulle õpetanud, et minu tugevus peitub suhtlemises ja ärivajaduste mõistmises. Seega alustasin tööd võtmekliendihaldurina müügiosakonnas.

Minust kujunes kiiresti üks tipptasemel müügijuht ning minu panust tunnustati mitmete auhindadega. Minu ülesandeks oli juhtida müüki ja korraldada erinevaid turundustegevusi, sealhulgas partnerüritusi välismaal. 1,5 aasta möödudes edutati mind arvutikomponentide ja Microsofti toodete tootejuhiks.

Alustades uue rolliga, oli Microsofti turuosa Eestis alla 20%. Minu juhtimisel õnnestus turuosa kasvatada kuni muljetavaldavate 82%-ni ning samuti nägime arvutikomponentide äris märkimisväärset kasvu, ületades 29%. Tänu minu edule värvati mind aastal 2006 tööle Microsofti, jätkates seeläbi oma karjääri tehnoloogiasektoris.

MICROSOFT ESTONIA (2006–2010)

Tänu muljetavaldavatele müügitulemustele võeti mind 2006. aastal Microsofti OEM müügijuhi rolli, kus vastutasin partnerite eest, kellega olin eelnevalt koostööd teinud TD Balticu ajal. Minu kiire panus tõi kaasa edutamise Eesti esinduse juhtkonna liikmeks ning Eesti esinduse noorimaks OEM valdkonna juhiks Microsoftis, kes vastutas kogu OEM toodete müügi eest Eestis. Tänu meeskonna pühendumisele ületasime kõik aastaeelarved ning saavutasime üleootuste head tulemused. eesmärke suutsime ületada korduvalt enam kui  20-30%.

Pärast väga edukat 2,5-aastast perioodi edutati mind Eesti esidnuse tootejuhi ametikohale, vastutades Windowsi, Serverite ja Office’i toodete eest Eestis. Peamiseks ülesandeks oli nende toodete turundamine ja ettevõtte esindamine meedias, suheldes igapäevaselt Eesti esinduse valdkonna juhtide ja klientidega, et saavutada ühiseid eesmärke. Lisaks oli üheks minu kohustuseks aktiivne osalemine piraatlusevastases tegevuses Eestis.

VIASAT AS (2010–2015)

Aastal 2010 pöördus minu poole Viasat AS, mis oli osa Skandinaavia ja Baltikumi ühest suurimatest meediamajadest, MTG Grupist. Kuna meediatööstus oli mulle alati põnevust pakkunud, nägin selles võimalust süveneda ärivaldkonda ja osaleda selle väljakutsetes. Mind palgati Eestis IPTV ja kaabeltelevisiooni äri arendama ning üles ehitama. Sisuliselt oli see uus roll minu jaoks ning minu ülesandeks oli määrata hinnakujundus, paketid ja muud olulised aspektid, et juhtida uusi tuluvooge. Seni oli see valdkond tegutsenud pigem kaootiliselt ning minu eesmärk oli tuua sellesse struktuuri ja selgust ja kasvu.

2010–2014: IPTV & Cable TV Ärijuht (Eesti juhtkonna liige)

Minu peamine ülesanne oli kasvatada ja arendada B2B äri kolmandate osapoolte tehnoloogiate ja ettevõtete jaoks, hõlmates kõike seda, mis on traditsioonilisest satelliidiärist välja jäetud. Selle rolli raames keskendusin kolmele peamisele suunale. Esiteks, hoidsin ja arendasin suhteid ning äritegevust meie partnerite ja äriliste klientidega, et leida sünergiaid ja pakkuda lõppklientidele paremaid ja tulusamaid lahendusi. Teiseks, otsisin uusi võimalusi ja platvorme, et pakkuda täiendavaid tuluvooge ning arendada uusi ärivõimalusi. Kolmandaks, läbi rääkida ja saada paremaid kanaleid meie enda Balti satelliitplatvormile.

Lisaks juhtisin kahte müügimeeskonda (telemarketing), vastutades nende tulemuste ja tegevuste eest. Arendasin ja rakendasin uusi müügi- ja turundusstrateegiaid ning koostasin läbirääkimiste ja uute strateegiate plaane meie partneritega edukate tulemuste saavutamiseks. Lisaks pidasin silma peal igapäevastel rutiinidel, arendades ja juhtides oma meeskonda ning koostöös teiste meeskondadega. Aktiivselt tutvustasin ja tutvustasin meeskondadele ettevõtte uusi strateegiaid ja väljakutseid. Olin tihedalt seotud ka kohaliku esinduse väljakutsete lahendamisega ning osalesin eelarvete koostamisel ja müügiprognooside loomisel.

2014–2015: Baltikumi ärijuht ja Baltikumi kanalite ostujuht (Balti juhtkonna liige)

Aastal 2014 võtsin uue vastutuse ja ametikoha, kus alustasin kogu Baltikumi kaabel ja IPTV äri juhtimist. Minu vastutusalasse kuulusid kõik kolm Balti riiki, kus olid eraldi meeskonnad. Minu peamiseks eesmärgiks oli rakendada minu poolt Eestis välja töötatud töömudelit teistes Balti riikides või kohandada seda vastavalt nende turutingimustele, et juhtida kasvu läbi erinevate tuluvoogude. Lisaks alustasin uut B2B müüki HORECA sektorile. Kuna Baltikumi operaatoritele sisu müük moodustas olulise osa esinduse tuluvoogudest, oli üha olulisem tagada sisu kättesaadavus. Sisu hankimine ja läbirääkimised stuudiote, kanalite pakkujate ja levitajatega kuulusid samuti minu peamiste ülesannete hulka.

2014–2020: Franklin Covey frantsiisi omanik ja vahendaja

Kui minu vastutusvaldkonnad laienesid ja hakkasin rohkem tähelepanu pöörama enesearengule, tundsin vajadust sügavamaks arusaamiseks, kuidas juhtida oma elu ja äri ning seada prioriteete. Avanes suurepärane võimalus osta litsents koos kogu personaliga. Nägin selles suurepärast võimalust mitte ainult oma oskusi täiendada, vaid ka luua lisatulu, hoides samas oma põhitööd Viasatis. Selles rollis viisin läbi mitmeid koolitusi suurtele ettevõtetele ja sain väärtuslikke teadmisi, suheldes erinevate tegevjuhtidega. See kogemus aitas mul luua tugeva teadmistepagasi, pakkudes mulle vajalikke tööriistu, teadmisi ning juurdepääsu laiale teadmiste pagasile.

2015–2021: Wide Media (kaasomanik ja müügijuht)

2015 aasta kevadel otsustasin lahkuda Viasatist ja luua oma ettevõtte, mis tegeleks Baltikumi kanalite ja sisu levitamisega. Tänu varasematele kogemustele ja kontaktidele olin veendunud, et suudame turul pakkuda paremat teenust ja lahendusi ning teha klientidele uue sisu kättesaadavaks. Kohtusin Wide Mediaga, kes oli juba mõnda aega tegelenud sisu levitamisega, kuid ettevõte vajas uut hoogu. Pakkusin välja meie jõudude ühendamise ning kuna meil oli koostöös tugev sünergia, otsustasime ühinemise kasuks. Jagasime ettevõtet võrdselt 50/50 ning minu rolliks sai läbirääkimiste pidamine ja uute tugevate kanalite meie platvormile toomine, samuti müügitegevuse korraldamine. Ehitasin üles tugeva müügimeeskonna, kes oli kohalikul turul aktiivne ning osalesime regulaarselt Baltikumi piirkondlikel üritustel, et tugevdada oma positsiooni turul. Teostasime ka igaaastaseid ringreise üle Baltikumi, et paremini mõista turu vajadusi ning kiirendada oma kasvu.

Järgneva 5,5 aasta jooksul õnnestus meil kasvatada ettevõtet neljakordselt ja personali kolmekordselt, saades Baltikumi suurimaks sisulevitajaks. Lisaks saavutasime mitu aastat järjest Creditinfolt AA-klassi finantsreitingu. Aastal 2021 õnnestus mul edukalt müüa ettevõtte aktsiaid suurele kontsernile, tehes seeläbi eduka väljumise.

2017–2021: Eesti Audivisuaalse Kultuuripärandi OÜ (Eesti Kanal & Eesti kanal+)

Koos partneriga asutasime uue ettevõtte, kaasates ühisele teekonnale veel ühe valdkonna arvamusliidri. Koostöös märkasime turul võimalust luua kaks uut kohalikku telekanalit, mis esindaksid Eesti teletootmise parimaid palasid. Minu rolliks oli sisu hankimine erinevatest kohalikest allikatest ning müügitegevuse korraldamine operaatoritele läbi Wide Media. Projekti võib pidada edukaks, kuna 2021. aastal õnnestus mul müüa ettevõtte osad suurele kontsernile.

2018 – … Startup Campy OÜ asutaja ja juhatuse liige

Sai osavõetud suurepärasest teekonast, kus alustasime neljakesi uudse ostuplatvormi loomist. Saime tunda edumust kui ka põlemist majadusruumi muutudes.

2020 – 2022 APOLLOTV (OMG TV OÜ) juhatuse liige ja tegevjuht

Alates 2017. aastast hakkasin koostama äriplaani iseseisva OTT TV teenuse käivitamiseks Baltikumis, alustades Eestist ja laiendades seejärel teistele turgudele, nagu Läti ja Leedu. Aktiivselt tutvustasin ja müüsin ideed erinevatele Eesti meediamajadele ning lõpuks saavutasin kokkuleppe 2020. aasta augustis MMGroupi ja Postimehega. Toote tõime turule 25. veebruaril 2021, mis toimus välkkiirusel kuue kuu jooksul. Sisuliselt poole aastaga tulime turule kaasaegse OTT teenusega, mis sisaldas kõiki kaasaaegseid funktsionaalsusi ja platvorme.

Minu ja minu äripartneri ülesandeks oli meeskonnaliikmete komplekteerimine ning läbirääkimised teenuse käivitamiseks, hõlmates maksesüsteeme, sisu, kanaleid, VOD-i, platvormi, digibrände, brändingut, internetipakkumisi ja turundust. Lisaks rajasime väga eduka telemarketingi meeskonna , kes tagas igakuise kasvu. ApolloTV oli Eesti kõige kiiremini kasvav OTT platvorm.

Minu peamine vastutus oli sisu hankimine ning kõik sellega seotud läbirääkimised erineva suurusega stuudiote ja levitajatega. Tegelesin kõigi sisulepingute ja juriidiliste dokumentidega ning tegime koostööd mitmete kohalike stuudiotega, et toota oma sisu.

2020 – Olnud koolitaja, nõustaja  ja mentor ja teen seda tänase päevani meeletu pühendumisega.

Ma naudin oma saadud kogemusi ja rahvusvahelist võrgustiku, tänu millele kaasatakse mind pidevalt huvitavatesse projektidesse. Seal saan rakendada oma konsultandi ja mentori oskuseid ja kogemusi. Minu abi palutakse nii individuaalsel kui ka korporatiivses tegevuses. Individuaalses vormis abistan juhte ja liidreid leidma oma teed ja uusi sihte, korporatiivses maailmas abistan luua ettevõtete strateegiaid ja nende müügiplaane.

2023 – Crayon Eesti esidnuses äriearendusjuht

Alustasin taaskord oma juurte juures, kus olen saanud võimaluse ennast kurssi viia kõikide uudsete infotehnoloogiliste lahenduste ja nende võimalustega. Keskendun ja huvitun eriti optimiseerimise, pilvetehnoloogia ja tehisaru rakendamisest meie igapäeva eludes. Ma usun ja tean, et liigume ajajärgus, mil tehnoloogiast on saanud ja saamas veelgi meie igapäevane kaaslane. Minu suurim soov selle kõige juures on , et ettevõtluses ja inimestes tervikuna säiliksid inimlikud omadused, kuid kasvaksid teadmised uute tehnoloogiate kasutamisest ja nende võimekusest meie elusid veelgi võimestada.

2023 – United Broadcasting Network, kus olen tegevjuhi rollis

Kuna tehnoloogia ja meediavaldkond on mind aastakümneid paelunud olen selles valdkonnas pidevalt ka tegev. Mul on suurepärane tunne, et aastal 2023 leidsin ühise keele Ukraina 3 suurima meedia majaga, kellega koostöös alustasime suurepärast teleprojekti Poolas ja samuti Baltikumis. Nimelt lansseerimise telekanali Dla Ciebe CTV Poolas, mis sisaldab parimiku Ukraina suurimatelt sisutootjatelt ja stuudiotelt. Toode on mõeldud nii Ukrainas viibivatele sõjapagulastele kui ka kohalikule rahvale pakkumaks meelelahutust ja kultuurilist elamus otse Ukraina südamest. Minu roll on vaadata, et koostöö sujuks nii Ukraina, Poola kui ka Eesti suurepäraste partnerite ja organisatsioonide vahel.

2014 – … Rotary klubi

Mind kutsuti liituma Rotary klubiga aastal 2014, mis on osutunud üheks minu parimaks võimaluseks anda tagasi kogukonnale kõike seda, mida olen oma elu jooksul saanud. Olin Viimsi Rotary Klubi asutajaliige ning osalesin aktiivselt iganädalastel koosolekutel ja kohustustes.

2019–2020 Viimsi Rotary klubi president

See oli väljakutseid pakkuv aasta, kuna see ajaperiood algas COVID-19 pandeemiaga. Minu roll presidendina oli ümber korraldada kõik meie regulaarsed näost-näkku kohtumised ning alustada virtuaalsete kohtumiste korraldamist. Viimsi klubi oli esimene Eestis, kes sellega hakkama sai, ja me jätkasime koosolekute pidamist  ja kogukonna teenimist kogu kriisiperioodi vältel.

2023 Rae Rotary Klubi asutaja ja ellukutsuja.

MINU ESIMENE FILM

Minu Rotary presidendiaasta idee ja pingutus oli hakata tegema dokumentaalset filmi Rotary liikumise ajaloost Eestis. 2020. aastal tehti esimesi samme ja 2021. aastal nägi film esimest korda ilmavalgust Eesti Apollo kinos, kus kõik Rotary klubi liikmed koos peredega said seda suurelt ekraanilt näha. Filmi sai näha erinevates Eesti paikades nagu (Tartu, Pärnu, Saaremaa, Haapsalu). Ka tänasel päeval on film kättesaadav läbi Jupiteri kui ka Youtube keskkonna.

Dokumentaalfilmi saad vaadata siit EESTI ROTARY LUGU